Archer-Daniels-Midland (ADM), ein weltweit führender Anbieter im Handel mit Agrarrohstoffen, setzt eine unkonventionelle Strategie um, um Sojabohnenlieferungen von US-Landwirten zu sichern. Vor dem Hintergrund gedrückter Rohstoffpreise und erheblicher Herausforderungen auf den Exportmärkten incentiviert ADM die Erzeuger aktiv, ihre Ernten zu seinen wichtigsten Verarbeitungsanlagen zu liefern. Diese Initiative unterstreicht den Druck im Agrarsektor und die strategischen Reaktionen großer Branchenakteure.
Navigieren durch Gegenwind am Markt
Die aktuelle Agrarlandschaft ist geprägt von mehreren konvergierenden Faktoren, die die Rentabilität der Landwirte und die Marktdynamik beeinflussen. Rekordernten haben zu einem Überangebot geführt, was die Erntepreise drückt. Gleichzeitig sehen sich die Landwirte mit erhöhten Kosten für wesentliche landwirtschaftliche Komponenten wie Düngemittel konfrontiert. Zusätzlich zu diesen heimischen Herausforderungen haben geopolitische Handelsspannungen, insbesondere Zölle, die von der aktuellen US-Regierung erhoben wurden, zu einer erheblichen Verschiebung der Exportnachfrage geführt. China, historisch der größte Importeur von US-Sojabohnen, hat seine Einkäufe zunehmend auf südamerikanische Lieferanten umgeleitet, was einen wichtigen Markt für amerikanische Produzenten verkleinert.
Landwirte lagern wegen niedriger Preise
Als Reaktion auf diese ungünstigen Marktbedingungen entscheiden sich viele US-Landwirte dafür, ihre Sojabohnenernten zu lagern, anstatt sie zu den derzeit niedrigen Preisen zu verkaufen. Diese Strategie beruht auf der Hoffnung, in Zukunft günstigere Preise erzielen zu können. Folglich sehen sich große US-Verarbeiter wie ADM mit reduzierten Lieferungen direkt vom Erzeuger konfrontiert, was ihren üblichen Betriebsablauf stört. Dieser Trend wurde sowohl von Erzeugern als auch von Branchenanalysten beobachtet und hebt eine signifikante Abweichung von historischen Verkaufsmustern hervor.
ADM’s Deferred Pricing Initiative
ADM’s proaktive Maßnahme beinhaltet ein „kostenloses Deferred Pricing“-Programm, das Landwirten bis Ende Oktober zur Verfügung steht. Im Rahmen dieser Vereinbarung können Landwirte ihre Sojabohnen an ADM-Anlagen, insbesondere in Decatur, Illinois, liefern und die endgültige Preisfestsetzung auf einen späteren Zeitpunkt verschieben. Entscheidend ist, dass ADM die Lagergebühren für diese Lieferungen erlässt. Diese Regelung ermöglicht es ADM, sofortiges Eigentum an den Sojabohnen zu erwerben und so eine stetige Versorgung für seine Verarbeitungsbetriebe zu gewährleisten, während den Landwirten Flexibilität geboten wird. Die Teilnehmer haben bis September 2026 Zeit, ihren Verkaufspreis festzulegen.
Das Angebot wird von den Landwirten als ungewöhnlich angesehen, da sie normalerweise erwarten, dass Verarbeiter während der Hauptsaison der Herbsternte reichlich Zugang zu Lieferungen haben. Laut Miranda Wamsley, Vizepräsidentin für Erzeugerakquise bei ADM, hatten die Landwirte in diesem Jahr im Vergleich zu früheren Saisons einen geringeren Teil ihrer erwarteten Ernte vor der Ernte verkauft. Einige Landwirte gaben an, zum Erntezeitpunkt etwa 20 % oder weniger ihrer erwarteten Erträge verkauft zu haben, was eine deutliche Reduzierung gegenüber der üblichen Praxis darstellt, etwa die Hälfte ihrer erwarteten Ernten zu vermarkten. Dies deutet auf eine breite Stimmung unter den Erzeugern hin, ihre Produkte in Erwartung einer Preiserholung zurückzuhalten.
Trotz der Herausforderungen bleibt die Nachfrage nach verarbeiteten Sojabohnen robust. Daten der National Oilseed Processors Association zeigen, dass die Sojabohnenverarbeitung in den USA im September den vierthöchsten Wert aller Monate seit Beginn der Aufzeichnungen erreichte. Dies unterstreicht den anhaltenden Bedarf der Verarbeiter an ausreichenden Rohstoffen, um die Nachfrage nach Folgeprodukten wie Pflanzenöl zu decken, auch wenn einzelne Landwirte ihre Lagerbestände in einem volatilen Markt strategisch verwalten.
Emma spürt disruptive Geschäftsmodelle auf, bevor sie die Schlagzeilen erreichen. Ob Blockchain-Start-up oder DeepTech-Spin-off, sie ordnet Innovationen in den größeren Marktkontext ein, erklärt regulatorische Hürden und zeigt Investitionspotenziale auf – alles unterfüttert mit Interviews aus ihrem Netzwerk aus Gründerinnen, VC-Partnern und Tech-Forscherinnen. In ihrer Freizeit sammelt sie allerdings keine NFTs, sondern Kaffeestempelkarten; manche nennen das „analoge Tokenisierung“, sie nennt es einfach guten Geschmack.